第104届广交会第一期刚刚结束，作为中国外贸的“风向标”，它将反映出怎样的国际需求变化？江苏外贸企业的核心竞争力在哪？
据交易团团长、省外经贸厅厅长笪家祥介绍，经过现场走访和召开企业业务分析会，他们发现本次广交会的到会客商，特别是欧美客商较往届明显减少；同时企业普遍反映成交困难。由于近期原材料价格急剧下跌、主要货币汇率大幅波动，到访客商下单谨慎，出口企业也不敢轻易报价，现场成交的长单、大单明显减少，这可能是国际需求下降的信号，企业明年出口形势严峻。
尽管整体形势不容乐观，我省部分拥有自主品牌、技术含量高、专业性强、产品适销对路的企业，成交效果仍很明显，这也让更多企业在多变的外贸环境中，如何选择发展路径心里有了底。
“我们的产品专业性强、技术含量高，而且我们多年来一直致力于打造我们的自主品牌———TXK，它在国外市场很有知名度，外商也很认可。开馆以来，我们已经接待了200多名客商，意向签约近300万美元。”来自淮安的机械企业江苏佳力公司总监李斌的声音里透着品牌优势带来的自信，“创自己的品牌，走自己的路！下一步我们要到中东开拓市场，到国外注册我们的商标。”李斌认为，建立自主品牌将在不知不觉中改变过去国际客商心目中“廉价中国制造”的印象，更好地帮助企业打开通往国际市场的大门。
常州交易分团的江苏亚示照明灯具有限公司是广交会品牌展区“年轻”的成员，但是这个新成员却依靠自主品牌取得了不俗的成绩。据公司总裁殷金兴介绍，最初亚示的产品销售只是局限于国内，为打开国际市场，公司开始尝试与飞利浦等国际知名企业合作，由亚示来贴牌加工出口产品。合作一段时间后殷金兴发现，真正要打入国际市场，除了要不断提高产品档次，还必须拥有自己的国际品牌。之后公司打造出“YASHIPS”品牌，并通过广交会这个平台，取得了飞速的发展。2003年刚参加广交会时，公司只有半个展位，出口仅10多万美元。到2005年时，公司就已有4个品牌展位，实现出口额1800万美元，出口额每年呈几何级数增长。如今，“YASHIPS”品牌在国际国内都有了较高的知名度，殷金兴对企业自身发展的信心也更足了。
有了国际影响的自主品牌，再加上不断自主创新，外贸发展方式的综合转变让企业更具竞争力。在广交会自行车馆中，一辆走走停停的小巧可爱三轮电动车引起了不少外商的好奇。这辆名为“风火轮”小车正是来自无锡交易分团的雅迪科技发展有限公司。“我们这次的展品全都是专门针对广交会开发的全新产品，很多都是第一次亮相，其中部分产品已经获得专利，而大部分全新产品也都在申报专利的过程中。”公司负责人沈经理介绍，在所有产品中，这款名为“风火轮”的电动三轮车无疑是全场最耀眼的明星，不时有被吸引过来的外商要求尝试一下脚踩“风火轮”的乐趣，仅这一款车就在本届广交会上获得了众多订单。“我们在以自有品牌拓展国际市场的路上，从来没有停止过创新的步伐。虽然‘风火轮’车型才刚刚推出，而且这么受欢迎，但公司已经在考虑如何根据这次参展获得的最新信息，来改进车型。”沈经理如是称。
拥有自主品牌的企业，在本届广交会上斩获颇丰，但广交会开幕以来的种种迹象显示，欧美采购商显然对明年春季的消费市场缺乏信心。在弥漫市场的观望情绪中，大宗外销订单比往届大幅减少。
形势不妙，江苏的部分出口商开始转身向“内”。乔冠是江苏世尔康桑拿设备有限公司董事长，这家主要生产远红外桑拿房的企业，产品过去全部外销。其中30%出口美国，去年实现销售额1000多万美元。但美国市场今年需求骤减，销售缩水约20%，出口总额预计会降到700多万美元。
“我们最近刚做完了国内市场的前期调研，比如一款标价为450美元左右的小型桑拿房，有一定经济实力的中国家庭完全可以承受，对内销售大有可为。”乔冠说：“中国经济连续多年稳定增长，需求不断扩张，消费层次也不断提高，为企业内销创造了有利的条件。”
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