出口型、粗放型、加工型——这是过去人们对浙江省广大企业群特点的普遍印象。然而，就是这三类企业，在当前经济运行面临诸多矛盾和问题的“倒逼”之下，都纷纷创新，找到了适合自身的突围与生存模式：市场多元化、管理精益化、产业下游化。 
　　 出口型企业：鸡蛋放在多个篮子里缓解出口压力 
　　 浙江是一个出口型的省份，据省长吕祖善介绍，全省经济出口依存度已达52％，现在工业经济中最困难的就是外贸出口企业，受到全球经济增长放缓、人民币升值、出口退税税率下调、国际贸易壁垒等多重因素影响，外贸出口形势不容乐观。在这种情况下，浙江出口型企业开始走出一条市场多元化的路子，学会把鸡蛋放在不同的篮子里。 
　　 在绍兴的东方神州珍珠集团，副总经理赵胜烈说，企业原来的市场结构里欧美占了80％。而近一段时间以来，由于企业大力推行出口市场多元化，欧美市场的比例下调到60％左右，同时扩大在香港的销售。2007年香港本港销售仅1000万港币，现在已经扩大到3000万港币，同时面向内地的内销也开始启动，计划开一些门面店，主做国内的批发与零售。 
　　 浙江不少服装、丝绸生产企业，都纷纷开始选择从出口转向内销。年产值2.6亿元人民币的浙江多蒙佳乐服饰有限公司主要以出口为主，外销70％以欧元结算，30％以美元结算，副总经理张存华算过账：人民币每升值1％，本行业利润就下降6％。为此，公司开始准备开发国内市场，5月中间在上海召开国内市场服装发布会。此外，对于欧洲的一些订单，也尽可能往亚洲转移。 
　　 在长兴奇达丝绸有限公司的业绩上可以看到，2007年80％产品出口，出口额达1870万美元。由于人民币一直升值，而按欧元结算，客户又不同意。公司执行董事许凤琴表示，企业今年计划在量上增加内销比例，以抵消人民币升值带来的压力。杭州汉龙威尔服装有限公司副总经理陈萍说，正把开拓内销市场作为重点，今年内销比例约占一半。在杭州举行的婴儿及儿童产品采购交易会上，以前一直把眼光瞄向海外的浙江企业参展踊跃，拿到了1/3的展位。 
　　 多年以来，浙江外贸企业普遍重外销，轻内销，进出口结构长期失衡。出口不仅成为不少企业的偏好，甚至产生路径依赖，不少企业只会做出口，而且不少出口以美元作为结算币种。以浙江省天台县为例，2007年全年合计收汇2.95亿美元，其中用美元作结算币种的2.85亿美元，占96.6％ 
　　 “出口市场多元化，外销转内销，把鸡蛋放在不同篮子里，最大的好处就是可以多条腿走路，分散风险。”浙江国际经济贸易研究中心主任张汉东说。美国与欧盟等传统贸易伙伴占浙江省市场份额比例在逐年降低，南美、东南亚及国内等新兴市场的比重在上升，从本身上就消化了不少汇率带来的市场风险，同时企业也会形成新的利润增长点。 
　　 粗放型企业：精打细算解决“内耗”消化成本压力 
　　 上游原材料涨价，在下游环节释放不出的情况下，如何在企业内部生产环节中降低成本？在当前形势下，这已成为浙江省一些习惯于粗放生产的企业必须思考的话题，在管理上精打细算，力求精益化，已成为不少企业的共同选择。 
　　 在长兴县，上游钢材的涨价，一直是困扰诺力机械股份有限公司的难题。为此，企业对生产进行精益化管理，大力实施节能技术。“企业内部可挖的潜力还是很多的。”副总经理周学军说。比如从烧油改为烧天然气，就为企业每年节省200万元的成本；再比如企业年产80万台运输机械车，把车子的活动推杆改为固定推杆一项，每车就可节省5元成本。 
　　 近几天来，玉环县管建阀门生产龙头企业艾迪西集团正忙着上冰蓄冷空调的项目。集团董事长李家德说，企业本身耗电量就大，而且整个浙江省夏天用电都十分紧张，而不装空调的企业又无法运转，装电扇耗电量也大，最后企业想出了利用制冰蓄冷为生产车间及办公楼安置空调的办法，可以节省大量成本。在玉环县的一些汽摩配企业，有的投入数百万元，利用晚上时间制冰，通过循环利用的办法，实现夏天制冷的效果。 
　　 为实现精益化管理，浙江省不少企业花重金从外面聘请管理专家，对生产流程进行改造。天能国际集团引进国际上知名管理机构台湾健峰集团，对企业生产现场提出系统性的解决方案，从今年1月到7月实施，预计可为企业产生2000多万元的效益。生产厨具的温岭市的爱仕达公司吸收国外优秀管理经验，实施精细化管理，节约成本4700多万元。 
　　 台州市先进制造业基地办公室主任阮谷禹说，当地的三鸥集团引进丰田公司管理模式，通过精益化改造，把五个仓库合并为一个仓库，节约土地成本；通过生产流程改造，现在用秒表对车间操作锁定，细化每道工序，提高生产流速，节约时间成本。 
　　 加工型企业：沿着产业链往下游走减轻销售压力 
　　 资源和市场“两头在外”，是浙江省企业的一个重要特点。不少企业主认识到，在国际性资源价格大幅上涨引发的通胀背景下，省内以加工型为主的企业本身产能过大，又处于生产链条的中游，产品如果没有品牌缺乏核心竞争力，上游产品的提价相当部分很难传递到下游。 
　　 “我们现在打算沿着产业链往下游走，直接做终端产品。”在珍珠之乡诸暨市山下湖镇，镇党委书记何浩挺说。山下湖镇的珍珠一年有150亿元产值，占据全球80％的市场，可原先90％出口的都是初级产品，国外拿到初级产品加工后可以升值近10倍。 
　　 “生产成本提价后，我们的价格却提不起来，因为我们只是中间的加工环节。”一位企业主说，“现在我们准备自己做国际市场的终端，而不仅仅是半成品或原料提供商。”据他介绍，本地有的企业开发了纳米珍珠粉，一公斤卖到2000元；有的开发了珍珠纤维，在内衣、衬衣与床上用品中使用，附加值都得到了极大提高，销售压力都明显减轻了。 
　　 在80％以上产品出口的浙江车头制药有限公司，总经理范一说，受上游化工原料涨是影响，部分药业企业销售压力加大。车头公司在仙居县，可全县药业企业多数同车头公司一样，主要以做原料药为主，这只是靠资源与能源的消耗完成的加工环节，制剂水平十分低下。为此，公司已定下来产品生产的方向，准备向下游制剂、成品药方向发展。 
　　 “下游终端产品多，在这轮原材料涨价中就会少吃亏。”浙江仙琚制药股份有限公司副总经理戴猛进说。仙琚公司的产品结构已经有所调整，制剂与成品药占据了将近一半左右。据公司统计，今年1-5月份，上游原辅料价格提高20％-25％，公司对部分药品也进行比例大致相当的提价。仙琚公司整个销售额与利润同比分别增长了18％和23％，这部分得益于下游产品的开发与销售。 

      相关新闻  浙江企业境外投资常用“三招” 
      近年来，浙江企业境外投资速度明显加快。2007年境外投资总额和中方投资额比2006年翻一番，而今年上半年两项数据比去年同期又分别同比增长107.4%和133.4%。其中，新建投资，跨国并购，抱团出击是浙江企业走出去常用的“三招”。
      招数一：在所在国建立企业的新建投资，是浙江一些传统优势产业“走出去”的主要方式。浙江鑫磊机电股份公司今年6月份与意大利同行在米兰合作建立分装工厂，由中方提供零件，意方装配上市。温州著名皮鞋生产企业康奈如今在海外已经有200多家专卖店或专卖柜台。
      招数二：海外并购，也成为浙江一些财力雄厚的企业的首选。今年2月，雅戈尔集团完成了与美国KELLWOOD公司关于香港新马集团资产清单的交割手续。这笔1.2亿美元的并购交易是迄今为止我国纺织服装行业最大的一起海外并购案。而此前，国内最大的摩托车生产企业之一浙江钱江摩托股份有限公司收购了意大利百年摩托车企业Benelli公司，通过并购钱江摩托不但拥有有了Benelli这一在欧洲知名度很高的品牌，而且填补了中国企业在大排量高档摩托车、街车、越野车、跑车等摩托车车种上的空白，改变了国内只能生产250CC排量的现状。再有，著名日化企业纳爱斯集团全资收购了英属中狮公司下属的3家香港日化公司，因此从英属中狮公司处获得了多个知名品牌。
      招数三：抱团出击，则为广大中小企业“走出去”提供了平台。由于中小企业在境外办厂风险过大，成本过高，于是由一家或数家有实力的企业牵头在境外设立开发区、工业园，吸引集群入驻。浙江诸暨的越美集团在尼日利亚设立了纺织开发区，计划引进15家产业链上下游企业入园，形成从纺纱、织造、绣花、针织到整套服装一个完整的产业链，目前已吸引了6家绍兴的纺织企业过去投资。今年7月，达亨控股集团有限公司在博茨瓦纳设立的“达亨·博茨瓦纳纺织工业园”正式在浙江省外经贸厅备批。目前，浙江已经拥有4个国家级境外经贸合作区--康奈集团俄罗斯乌苏里斯克(中国)经济贸易合作区、华立集团泰中罗勇工业园、前江投资公司越南中国龙江经济贸易合作区、吉利公司墨西哥中国(宁波)吉利工业经济贸易合作区，数量居全国第一位。
      浙江企业投资境外提速，既是长期以来外向型经济发展水到渠成的结果，又是当前激烈竞争下的必然选择。内有汇率、退税率、税率、原材料价格、劳动力等因素倒逼，外有反倾销、反补贴、特别保障措施、337调查、技术壁垒等层出不穷的国际贸易壁垒，倒逼企业实行“走出去”的蓝海战略。
     新建投资给浙江企业带来了两方面的利益：一、有效规避贸易壁垒。鑫磊公司在意大利建厂，初衷为了规避欧盟今年3月起对中国空气压缩机企业征收77.6%的反倾销税。二、提升品牌价值。像康奈皮鞋在海外专卖店或专柜的零售价是60-70美元，而中国皮鞋的平均出口价格只有6美元左右。
     而海外并购明显体现出“拿来主义”的优势。像雅戈尔集团不但得到了分布在斯里兰卡、菲律宾等地的14家生产基地，年生产加工能力可达8000万件，可成为世界上最大的服装生产企业，更重要的是得到了20多个知名品牌的ODM(原始设计制造商)加工业务，Nautica、Perry　Ellis等五个授权许可品牌，一个具有数十年经验的国际品牌管理和设计经验的顶尖团队；通达美国数百家百货公司的销售渠道及物流系统，这无疑大大完善了雅戈尔的产业链条和在全球市场的布局。